Vel heppnuðu sölumaður: framandi "ávöxtur", sem kemur einu sinni í milljón?

Sölumaður (sem er jafnvel meira) hafa meira eða minna í hvert stór fyrirtæki. Oftast eru afgreiðslufólk þarf fyrir kynningu og sölu á vörum, en ef við erum að tala um þjónustu, starfsemi þeirra má ekki vera minna en árangri.

Svo, hefur þú komið í þróun fyrirtæki þeirra til að benda þar sem þú þarf sölumaður. En hvernig á að finna réttu manneskjuna, fær um að takast á við verkefni hennar? Samkvæmt nýlegum könnunum, yfir 52% af sölu á kostnað öllu 27% af lyfjum!

Hvaða eiginleika frambjóðendur ættu að borga eftirtekt í fyrsta sæti? Þú getur verið undrandi, en það er staðalímynd, eins og allir vel sölumaður - félagslyndur, opnum, duglegum og svolítið árásargjarn, ötull. Margir frábærir afgreiðslufólk - er kurteis og jafnvel smá feiminn fólk. Meðal þeirra eru bæði karlar og konur, hátt og lágt, sem getur talað fallega og ekki hafa þessa fínu list, mjög snyrtilegt og þar.

Sérfræðingar hafa í marga áratugi að reyna að gera ítarlega mynd af árangursríkri ferðast sölumaður. McMurry, til dæmis, talið að sölumaður verður að vera alvöru "kærasti", maður vanur að alltaf ná tilætluðum tilgangi. Annar mikilvægur lögun - orka, sjálfstraust og viðhorf til hvaða mótmæli sem áskorun í ávarpi sínu.

Yfir stutta lýsingu á myndinni af hugsjón frambjóðandi gerði Meyer og Greenburg. Samkvæmt þeim, helstu eiginleikar velta umboðsmaður er tilfinning samúð (getu til að komast inn í tilfinningar og tilfinningar í hugsanlega viðskiptavini) og stolt þrautseigja, sterka persónulega þörf fyrir framkvæmd árangri sölu.

Eins og fyrir the valaðferðir, allt veltur á vinnuveitanda. Hins vegar faglega próf margt fleira að segja þér um frambjóðanda en mest nákvæmar ný.

Mikilvægt atriði - þjálfun söluaðila. Það sem þeir þurfa að læra? Ekki að selja, auðvitað. Og til að líða óaðskiljanlegur hluti af fyrirtækinu þínu, innilega áhuga á þróun hennar og kynningu. Vertu viss um að halda kynningu á vöru (til að tala um framleiðsluferlinu, tilgang og kosti yfir svipaðar vörur). Þú þarft einnig að segja í framtíðinni söluaðila um markhóp og samkeppnisaðila.

Skyldur sölufulltrúa - vel til sölu. Gerði hann bregðast við þeim? Það eru til nokkrar leiðir til að meta árangur af afgreiðslufólk:

• að bera saman niðurstöður af aðskildum miðlum;
• Samanburður á núverandi árangri með fyrri.

The fyrstur aðferð, sem sýnir framkvæmd, er markvissari. Eftir allt saman, sérhver sölufulltrúa leitast við að gera betur en jafnaldra sína (á þessu, laun hans fer beint). Því fleiri auka hvata verður (bónus, hvatningu, eða þvert á móti, ótta um uppsögn), því meira átak sem hann verður að gera til þess að halda á heitum stað eða færa til fleiri sólinni. Vertu viss um að fylgjast með því að hver sölufulltrúa skyldur sem á hana, fara fram í fullu - þetta mun leyfa þér að draga úr kostnaði og hámarka hagnað.