Trade Marketing - hvað er þetta? Trade markaðssetning: verkfæri og starfsemi

Sölukynningar á vörum - ein af helstu markmiðum hvers viðskipti skipulag, framkvæmd yfirleitt með vel þekkt beina auglýsingum á vörum og þjónustu. Raunhæfur valkostur við þetta ferli er sett af starfsemi verslun markaðssetningu, the vinsældir af hvaða aðferðum í heiminum er vaxandi með daginn. Reyna að skilja hvað á vöruskiptum markaðssetningu og nákvæmlega hvernig það virkar.

Hugtakið og kjarni viðskipti markaðssetning

Almennt verslun markaðssetning - sérstaklega skipulögð sett af aðgerðum til að örva markaðssetningu á vörum sem notaðar eru í heildsölu og smásölu fyrirtæki viðskiptum. Það er rekið með sérstökum verkfærum áhrif á notendur mismunandi stigum.

Í þessu tilviki, bein áhrif má finna á bæði notendur og milliefni, sem framkvæma hlutverk þátttakenda í keðju flytja vörur - sölufulltrúar, dreifingaraðilar, sölumenn. Eins og fyrir þeim aðferðum áhrif, getur það verið eins og áþreifanlegan hátt að hafa áhrif, til dæmis verðlaun, afslætti, gjafir og aðrar gerðir af hvatningu.

Slík aðferð er miklu meiri árangri örvun beinni auglýsingar - ATL, sem allir framleiðendur eru svo áhuga á að fjárfesta. Þó hún minnir einfaldlega fólk í kynntur vöru og reynir að sannfæra hann um nauðsyn þess að kaupa, viðskipti markaðssetning, sem er óbeint auglýsa eða BTL, beint eða handleggjum miðlari tælir kaupendur kjósa á þeim tíma sem kaupin á honum.

Markmið og markmið viðskipti markaðssetning

Meginmarkmið örva markaðssetningu þarf að huga að er ekki bara vöxtur hagnaðar eða sölumagn til skamms tíma eða lengri tíma. Aðallega allar aðgerðir sem beinast að því að búa til heildarmynd jákvæða ímynd framleiðandans, myndun hollustu neytenda að sjálfu sér og framleitt vörur sínar.

Trade markaðssetning felur að ná helstu markmiðum með því að framkvæma eftirfarandi lista yfir vandamál:

• Stjórnun sölu. Rannsóknin á sálfræðileg einkenni hugsanlegum kaupanda, athygli hans að vara, tryggja upplýsingar um það í huga.
• Styrkja stöðu birgisins á markaðnum í samkeppnisumhverfi. Landvinninga staðsetningu neytenda, skapa hagstæð ímynd fyrirtækisins, greina kosti tilteknum vörum og kynningu þeirra.
• Tækniþróun sölu. Hagræðing pláss sýningarsalur.
• Aðgerð stjórnun möguleiki neytandi. Hröðun því ferli að gera innkaup ákvarðanir og auka magn hennar.

Samtök verslun markaðssetningu fyrirtækisins

Tal um viðskipti á markað, skal það tekið fram að þetta er bara ein af mörgum leiðum til að efla markaðssetningu á vörum. Fyrirtækið er óaðskiljanlegur hluti af heild markaðssetning hagdeildar, og verður að fara fram í nánu sambandi við áframhaldandi dagskrá staðsetningu og tegund þróun.

Það fer eftir stærð fyrirtækisins, það er hægt að búa til af deild eða ráðinn af ábyrgum sérfræðingi - Trade-markaður. Í öllum tilvikum, ný eining eða staða mun vera hluti af núverandi markaðssetningu deildarinnar. Það er líka hægt að flytja þessar aðgerðir við útvistun.

Aftur inn að ofan uppbyggingu einingu eða gerendur að læra og greina núverandi stöðu sölu á markaði, þróun og framkvæmd á grundvelli starfsemi viðskipti, markaðssetning til að kynna vöruna á gögn áætlun, þ.mt miðlun atvinnugreinasamtök og notendur.

Basic verkfæri viðskipti markaðssetning

verslun markaðssetning verkfæri er ákaflega breiður. Meðal helstu vopn batna:

• Bein sala stöðuhækkun.
  • Afslættir, bónus að þátttakendum í vöru keðju.
  • Kynningu á the endir viðskiptavinur sem náðargjöf með kaup verðlaun teikningar.
• Merchandising. Það felur í sér framkvæmd og eftirlit með vöru skipulag á sölu sviði, ráðgjöf, kynna viðskiptavinum nýjum vörum í verslunum, framkvæmd aðgerða, keppni og kynningar.
• Sérstök starfsemi verslun markaðssetningu. Þetta felur í sér skipulag sýningar verslun og kynningar, námskeið, ráðstefnur og námskeið fyrir sölufólki starfsfólk.

Ákvörðunin um notkun tiltekinna gerninga samþykktar af einstaklingum sem bera ábyrgð á framkvæmd viðskipti markaðssetning tækni. The endir afleiðing af beitingu hvert þeirra er fyrst og fremst ráðast af eiginleikum viðkomandi aðstæðum.

Vinna við endursöluaðila

Trade Marketing - kerfi þekkingar sem sýnir nákvæmlega hvernig þú getur haft áhrif á dreifingaraðilar, umboð, sölufulltrúar, að þeir sem stunda virka kynningu á rétta vöru meðal kaupenda. Af öllum þeim tækjum áhrif má greina fjárhagslega hvata fyrir milligöngu dreifingu keðju. Venjulega er það skipulagt í formi hlutabréfa í eigu birgisins, sem hægt er að senda til:

• Expanding innkaup bindi. Venjulega í tengslum við lækkun á kaupverði, en skilyrði fyrir veitingu afslættir geta verið mismunandi, til dæmis:
  • Bónus-dagsetning á þeim tíma sem samningur í kaup á tilteknu magni vöru.
  • Reglubundin heitt tilboðin afsláttarmiða.
  • Veita bónus til að kaupa vörur vörur sem tilgreindar bindi.
• Aukning á sölu bindi. Slíkar aðgerðir miða að miðla hvatning til að taka virkan þátt í sölu á tiltekinni vöru. Þeir geta verið hrint í framkvæmd á mismunandi vegu:
  • Koma á og stuðla að framkvæmd fyrirhugaðra velta bindi.
  • Samtök keppnum og verðlaun teiknar fyrir starfsfólk með góða frammistöðu.
  • Framkvæma herferð "Mystery Shopper" og gefandi bestu starfsmenn.
• Aukning í dreifingu á vörum á sölustöðum. Það er að verðlauna milligöngu um að ná einu af markmiðum:
  • Þessi vara er kynnt í rétta upphæð af sölu stöðum.
  • Tilskilinn fjöldi sölustöðum fulltrúa til nauðsynlegs.
  • Uppfyllt skilyrðin til sýna vöru í sölu sviði.

Merchandising sem hluta af verslun-átakið

Trade markaðssetning Merchandising íhuga ákveðna setja af atburðum haldin á yfirráðasvæði verslunum og til að auka magn af sölu til the endir viðskiptavinur. Allar aðgerðir framkvæmdar til að stuðla að starfsfólk framleiðanda í samráði við millilið eða ekki. Meðal helstu sviðum vinnu eru:

• Skipulag - lykilatriði merchandising. Vörur á hillum skal fram á þann hátt að það valdi kaupanda löngun til að kaupa það.
• The stjórna aðgerð er vöruúrval.
• Undirbúningur sölustöðum: skilgreiningu á jákvæð Pavilion stað í smáralind, framkvæmd rétt frá sjónarhóli markaðssetningu svæða og hönnun aðstöðu, lýsingu skipulag og hljóð.
• Búnaður Sölusvæði: val á sýna, mannequins, kælingu og öðrum búnaði.
• Veita stað sölu POS-efni, sem innihalda bæklinga og plaköt, verð tags, upplýsingar stendur, hillur og svo framvegis.
• Framkvæmd audioinformirovaniya og vídeó kynning á viðskipti hæð.
• Auglýsingaherferðir - happdrætti, Raffles, keppnir, sem hafa með höndum gesti til að kaupa tiltekna vöru.

Sérstök starfsemi verslun markaðssetningu

Þessar tegundir af hvatningu, auk merchandising, tilheyra hópi óefnislegar, þeir eru beint fyrst og fremst til hækkunar á hluta millistig hollustu viðskiptavina. Greina á milli eftirfarandi afbrigði:

• Þjálfun námskeið, þjálfun endursöluaðila starfsmanna. Þessi starfsemi fer fram í betri skilning á núverandi svið og eiginleika einstakra vara.
• Fyrirtæki fundir og ráðstefnur. Eru reglubundnar fundir fulltrúa birgisins og helstu söluaðila, sem eru kjarni, er fjallað nánar horfur samvinnu í óformlegu umhverfi, til að greina vandamál og ræða lausnir. Þessir viðburðir eru yfirleitt skipulögð af helstu fyrirtækjum net.
• Viðskipti sýning. Þau eru hluti af almennt viðurkenndum fyrirtækisins siðir. Þeir ættu bara að gefa aftur og taka upp þannig að þeir eru mest að gagni fyrir viðtakanda.

Starfsemi sem miða að endanlegri viðskiptavini

Þrátt fyrir margs konar aðferðir við að vinna með milligöngu, ættum við ekki gleyma því að viðskipti markaðssetning - það er líka sett af árangursríkar aðferðir áhrif á neysluvörum. Mótun frekari hvatning kaupanda, eru þeir miða að því að skammtíma aukningu á eftirspurn eftir kynntur vöru. Eftirfarandi gerðir af slíkum áhrifum:

• Happdrætti, leikir, keppnir, óvart. Bendir á möguleika á óþekktum ávinnings þegar kaupa vörur.
• Samtök klúbbsins forritum. Skapa samfélag sérstakur vörumerki kaupandi, meðlimir sem eru gædd ákveðnum forréttindi.
• Góðgerðarstarf viðburðir, kostun og atburði markaðssetning. Sérstakar atburðir að laða alls konar til markhóps síns: tónleika, hátíðir, aðila, sem skipulögð íþróttaviðburði bæjarhátíðir.
• Þátttaka í kaupstefnum og notkun farsíma promozon í fjölmennum stöðum.
• Dreifing kynningar bæklinga um vöruna ásamt upplýsingum um hugsanleg kaup sund.
• Verðlaunin fyrir kaup. Það er hægt að raða í formi gjöf í hverjum pakka vöru, enda meira magn fyrir sama verð hlutabréfanna í "1 + 1".
• Sýnataka - dreifa ókeypis sýnishorn af vörum.
• Reglubundin lækkun á vörum og dreifa afsláttarmiða fyrir framtíð innkaup á afslætti í gegnum tímaritum og öðrum vörum eða með pósti.

Árangur starfsemi verslun markaðssetningu

Auk þess að leikni verkfæri, verslun sölustjóri verður að vera fær um að meta árangur af vegum flóknum atburðum. Þetta er alveg mikilvægt atriði, þar sem framkvæmd og a viðskipti stefnu - það er mjög dýrt og stjórnun vill vita fyrir víst hvernig arðbær þessi fjárfesting, og hvort að halda áfram að gera það.

Eigindlegar eða tjáskiptum skilvirkni viðskipta-átakið sýnir hversu vel hegðun hennar haft áhrif á ímynd framleiðandans. Aðallega hér erum við að tala um að hækka vörumerki meðvitund, hollustu við hann, kaupandi upplýst um breytingar á verðlagningu og vara ákveðna tegund.

Hagkvæmni er reiknað út frá niðurstöðu beita hóp sölu stöðuhækkun verkfæri. Það er yfirleitt framkvæmt á grundvelli markmiða - sölu, innkaup, dreifingu, vöru, viðskiptavina stærð. Þessi greining ber saman gildi fyrir og eftir viðskipti-markaðsstarfi.

Aðalþrep árangursríka viðskipti markaðssetning

Hafa brugðist við því að slík viðskipti markaðssetningu, ættir þú að skilja hvernig á að skipuleggja ferlið árangursríka beitingu hennar. A setja af skrefum, auk flókin hljóðfæri notuð breytileg eftir því um að ræða. Hins vegar getur þú varpa ljósi á helstu stigum verslun markaðssetning áætlun:

• Innri markmið stilling, mótun áætlaðan árangur.
• Að koma nauðsynlegar tengsl á hrávörumarkaði keðja, og greiningu á getu þeirra.
• Umgengni þjálfun sölufólki starfsfólk.
• Framkvæmd til að auka hollustu þátttakenda í vöru keðju.
• Líkamleg aðferðir áhrif á milliliða.
• Merchandising.
• Vinna með neytendum.
• Gerðar greiningu á skilvirkni herferð.

Niðurstöðurnar sem fengust skal miðað við væntanlegur. Eftir að viðeigandi leiðréttingar þurfa að endurtaka ferlið allt aftur. Cyclicity tengist ekki aðeins með vanhæfni til að taka upp á fyrstu tilraun fullkomin verslun markaðssetning fyrirætlun, en einnig með non-venjulegur skilyrðum innra og ytra umhverfi sem krefjast fullnægjandi breytingar á félaginu sjálfu.

Trade Marketing - samrekstrar einingar verslun keðja til að kynna vöru frá framleiðanda til neytanda. Bær stofnun hennar verður fær um að tryggja mjög jákvæðan árangur fyrir alla þátttakendur.