Verðlagning Aðferðir

Þróun verðlagningu stefnu fyrirtækisins - það er erfitt og mikilvægt. Ef fyrirtæki eru farin, býðst það aðeins vörur birtast á markaðnum, það er nauðsynlegt að byrja að hugsa um hvaða sess hún vildi eins og til að taka, og hvaða hlutfall af markhóp til að handtaka, og þá í samræmi við valið stefnu verðmyndun. Hafa náð ákveðnu stigi, sem fyrirtækið hefur stækkað, stefnir það að auka hlut nærveru, eða alls ekki breyta svið og markhópinn, og því breytir nokkrir stefna verðmæti afurða sinna.

Sérhæfðum bókmenntir sýnir gott mál verðlagning flokkun og notuð í þessari stefnu. Og nánast hvert kafla á þessu, lauk þá hugmynd að alhliða aðgerða er krafist af stjórnendum félagsins. Þetta þýðir að persónulega verðlagning þeirra stefnu að vera til staðar í mismunandi hlutföllum þætti úr nokkrum valkostum. Eftir allt saman, markaðurinn forysta er einungis hægt að ná með sveigjanlegri nálgun á verði og til viðskiptavina sinna. Þar að auki, þetta Axiom er við að allir iðnaði. The aðalæð hlutur - gera ekki skaða og að finna þá leiðir hagnaði viðskiptavina. Það er mjög mikilvægt að vera kyrr og ekki án hagnaðar.

Hvernig getur markaður búist við að bjóða upp á verð fyrir vöru? Og hvað eru helstu verðlagningu stefnu?

Erfiðast stig fyrir framleiðslu - farin þegar hún var bara að gera mark sitt. Í þessu tilfelli, er það verð verður ráðandi þáttur fyrir marga kaupendur. Og um þetta tiltekna tímabili, munum við tala.

Félagið má beint upp á vörunni er leyfilegt lágmark gildi og hagnaður af sölu hennar mun einnig vera í lágmarki. Slík "brot" stefnu er hentugur aðeins ef félagið er tilbúið að bjóða á markaðinn mikið af vörum sínum og fullnægja eftirspurn á stuttum tíma.

Lágt verð fyrir vörur eigendur setja stundum ekki bara að komast inn á markaðinn, en einnig til að koma í veg fyrir samkeppni eða til að ná sem mest magn af sölu en verður svipuð vara í boði í samkeppnisaðila. Ávinningur hér, auðvitað, ekki í hagnaði af hverri seldri einingu og innan sölu. Árangur þessarar stefnu verðlagningu fyrir lítil og meðalstór fyrirtæki verður mest ef að þeir eru færir um að einbeita framleiðslu í litlu markaði. Hér, eins og þeir segja, ég kom - sá - tekin, og síðan til vinstri.

Þú getur selt vöruna á vísvitandi blása verði með tækni sem kallast "skimming." Í þessu tilviki, varan er ætlað eingöngu á áhorfendur, tilbúinn til að kaupa nýjar vörur, og verðið segir þá um ákveðna yfirburði yfir aðrar sérstöðu. Þessi stefna er hentugur fyrir iðnað, svo sem, til dæmis, lyf, þar sem a hár kostnaður framleiðslu (rannsóknir, þróun) af nýjum vörum. En þetta verðlagning stefna það er galli - það er ekki hægt að nota í langan tíma. Til dæmis, ferðaskrifstofur á nýrri vöru haldið í fyrstu tiltölulega hátt verð og þegar eftirspurn fer að falla, eru þeir neyðist til að draga úr þeim í því skyni að vinna viðskiptavini þegar með lægri kaupmátt.

Forysta sumra fyrirtækja, á sama sviði þjónustu, til dæmis (veitingahús, nótt klúbbur), nota stefnu svokölluðu virtu verði, sem samsvarar stöðu sem óskað þjónustu þeirra (vörur) í VIP flokki. Í þessu tilviki, hátt verð í tengslum við einkarétt, ákveðinn álit og stöðu, er merki fyrir auðugur viðskiptavini, sem fyrirtækið væntir. Ef þú notar annan verðlagning stefnu átakshóp, sennilega bara myndi hunsa þessa vöru (þjónustu).

Ofangreind aðferðir eru þægileg ekki aðeins á stigi inngöngu á markaðinn. Hins vegar, til frekari kynningu á vöru sem þeir þurfa að vera bættu við öðrum þáttum, svo sem afslætti, mismunun eða sálfræðilega verðlagningu.