Af sölu - það er ... Verð og magn af vörum seldar

Árangurinn af starfsemi hvers leikni framleiðslu eru fullunnar vörur ætlaðar til sölu til neytenda. Söfnun á vörum sem seldar vörur sem kallað er "sala". Þetta hugtak felur í sér fjölda af ekki aðeins framleiðslu heldur einnig seldra vara. Niðurstaðan er söluhagnaður af sölu mun renna til núverandi reikning félagsins.

tegundir af vörum

Framleiðsla á lokaafurðinni fer í gegnum nokkur skref - frá hráefni vinnslustigi fyrir geymslu á lokaafurðinni. Venjulega, framleiðsluferli er skipt í þrjú stig þar sem verður að fara SKUs, áður en hann varð fullunna vöru.

• Unnið í vinnslu felur í sér fyrstu skref fyrri framleiðslu í lok vara, allt frá innkaupum á hráefni og hálf-afurðir zakazchivaya þrepinu (hálf).
• Hálf-lokið vörur - eru vörur sem hafa tæknilega hringrás framleiðslu í augnablikinu er ekki lokið. Frekari vinnsla mun fara fram við fyrirtækið eða gefið til þriðja aðila birgja. Stundum hálf-lokið vörur er hægt að selja til neytenda - í þessu tilviki, að kaupandi verður að vera meðvitaðir um galla slíkrar vöru.

• Fullunnar vörur - vöruúrval, sem staðist öllum stigum framleiðslu hringrás. Afleiddar afurðir skulu vera í samræmi við tækniforskriftir og núverandi landsstaðla skulu samþykktar af efnagreiningum og eru ætluð til sölu til neytenda.

Tilbúnum og innleystur framleiðslu: líkt og ólíkt

Innleystur framleiðslu fyrirtækisins samanstendur af því sem lokið vöruúrval, sem hefur verið flutt til kaupanda og sem fé hefur verið móttekin. Líking af þessum tveimur gerðum er að allar aðgerðir eru framkvæmdar með þeim vörum sem hafa liðið fulla vinnslu hringrás. Munurinn liggur í þeirri staðreynd að vörur sem seldar - verslunarvara þar sem fé hefur verið móttekin og fullunnin vara - sá sem var seldur á skýrslutímabilinu, ásamt leifar af lager, sem er enn að bíða eftir kaupanda hennar. Ef fullunnin vara verður ekki selt, að kostnaður við framleiðslu hennar verður kostnaður fyrirtækisins í heild.

Formúlan til að reikna út sölu

Rúmmál vörum sem seldar eru reiknaðir út frá formúlunni að teknu tilliti til skrá í vöruhús. Þetta gildi ætti að vera bundin við ákveðinn tíma millibili. The útreikning uppskrift er sem hér segir:

- = OH + RealPr TovarPr - Ok,

Hvar er hann, Ok - leifar af óseldar vörur eru geymdar í vörugeymslum í upphafi og lok tíma millibili.

Myndun sölu verð

Söluverð fullunninni vöru skal uppfylla eftirfarandi skilyrði:

• samkeppnishæfni;
• arðsemi;
• aðlaðandi til kaupenda.

Þessir þrír þættir eru grundvöllur árangurs í sölu. Leyfðu okkur að líta hvert hluti í smáatriðum.

samkeppnishæfni

Hver vara eining kostnað við útgáfu ætti að vera á bilinu verð frá helstu samkeppnisaðilum. Til að gera þetta, markaður ákvarða verð staðsetningu stefnu, þar sem vörur félagsins að passa inn í raunveruleika á markaði. Fyrir verð Þessi skjár samkeppnisaðila og búa til fjölda smásala gildi, sem verður að passa inn í endanlegu verði á vörum sem seldar.

MIKILVÆGT! Verðið staðsetning veltur á mörgum einstökum þáttum: vörumerki mannorð, viðskiptavinur virkni, styrkleiki kynningu á samkeppni vörur.

arðsemi

Kostnaður valkostur er hægt að skilgreina á tvo vegu: að reikna heildarkostnað af kostnaði að framleiða eina einingu af vöru eða finna endanlega quotient af heildar útgjöldum félagsins að gefa út ákveðinn fjölda af vörum, sem hafa áhrif umfang þess og kostnað. Innleystur framleiðslu á myndun endanlegt verð tekur mið tveir þættir:

• eining kostnaður við framleiðslu á vörum eða staðlaða lotu;
• Selja vöru, sem ber fyrirtækinu að gera sér grein fyrir vörur sínar.

Aðferð við útreikning á kostnaði

Framleiðslu fyrirtæki eru oft ófær um að ákvarða kostnað á hverja einingu af fullunnum vörum, en starfa á tölfræði stærri skala. Félagið gjöf veit hversu mikið fé hefur verið varið til framleiðslu á vörusendingum og hversu margar einingar af fullunnum vörum í einum slíkum aðila.

Svipuð aðferð er hægt að nota til að reikna út kostnað á vörum á lager. By the magn af kaupum frá framleiðanda skal bætt við heildarkostnað fyrirtækisins til geymslu, vöru skráningu og skipum það til the endir notandi (eða í smásölu net). Útreikningur arðsemi gefur lágmarksverð neðan sem það er ómögulegt að lækka kostnað við framleiðslu - framleiðslu hennar verður gagnslausar (gagnslausar).

Aðdráttarafl fyrir kaupendur

Í þriðja stigi er að meta aðdráttarafl af afurðinni úr sjónarhóli kaupenda. Til að gera þetta, fram ýmsar kannanir sem meta vilja kaupendur að greiða kaupverð vörunnar.

Mikilvægt! Hver kaupandi gefur persónulega skoðun sína, að teknu tilliti til eiginleika vörunnar, en almennt séð þessar kannanir hlutlægt mat á væntingar viðskiptavina.

Af sölu - viðbrögð við hvern viðskiptavin til að velja vöru, vörumerki eða fyrirtæki-framleiðanda.

Bilið af möguleikum

Eins og þú geta sjá, verð seldra vara verður að liggja á þröngu bili möguleikum sem eru veitt af afkomu keppinauta og viðskiptavina. Án þessa meginreglu er ómögulegt að spá fyrir söluaukningu og auka hraða framleiðslu á fullunnum vörum - það er mögulegt að vegna mikils kostnaðar við unattractiveness eða fullunnar vörur verða safna ryki í vöruhús, og þá - rifið eða selt fyrir næsta að engu.

Niðurstöður

Fyrir hvaða framleiðslufyrirtæki áttaði framleiðslu - þáttur sem beint mótun arðsemi rekstrareiningu. Án þróun söluskipulag framleiðsluferlinu er hætt fljótt, sem fyrirtækið er gjaldþrota. Ef það er ekkert ríki stuðningur, fyrirtækið verður gjaldþrota, fólk missir vinnuna, og eigendur félagsins bíða sorglegt örlög gjaldþrota.

Til að koma í veg fyrir sorglegt atburðarás, ætti vandlega rannsaka markaðinn tækifæri og til að fjalla um horfur iðnaðarvöru. Jafnvel dýr verslunarvara geta fundið kaupanda ef það er æskilegt fyrir flesta kaupendur.