Promo - hvað er það? Skipulag og framkvæmd aðgerða

Aukin samkeppni á öllum mörkuðum án undantekninga, leiðir til þess að markaður eru að reyna að finna nýjar leiðir til að kynna vörur. Í dag, auglýsingar er sífellt að nota leynilegar og óhefðbundnum leiðum til að hafa áhrif á neytendur. Þess vegna, að leita að nýjum aðferðum við kynningu er mynd af auglýsingum, eins og BTL, t. E. óbeinar auglýsingar, sem felur og kynningar. Hvað eru kynningar? Hvernig á að halda þeim? Og hvað eru gerðir þeirra eru þarna? Allt þetta verður fjallað í grein okkar.

hugmynd

Svo erum við áhuga á kynningar. Hvað er aðgerð til að útskýra, sennilega þurfa ekki, en hvað þýðir "promo"? Á ensku er orðið þýðir ... "auglýsingar". Auðveldara að hvergi, er það ekki? Og enn, bjóðum við þér svolítið dýpra inn í frumskóginn markaðssetningar og til að ákvarða hugtakið kynningu vöru. Þetta hugtak vísar til að setja af aðgerðum til að koma upplýsingum til neytenda um dyggðir hlutur (þjónusta vörumerki, framleiðanda) og örvun til að kaupa. Helsta stjórntæki kynningu er að auglýsa. Það er beint við Skoða (ATL), sem við öll notað: TV og útvarp blettur, auglýsingaskilti á götum, osfrv En neytendur eru minna móttækilegur við slíkar aðferðir við auglýsingar, og þroskast á nauðsyn þess að koma upp með nýjar útgáfur af skýrslum markaðssetning upplýsingar til almennings ... Svo er það óbeint, falinn auglýsingar eða BTL, sem tilheyra og kynningar. Þeir eru skilja sem ekki stöðluðu aðgerðina til að koma boðskap upplýsingar um vöruna til neytenda. Last þátt í því ferli að afla upplýsinga og oft ekki einu sinni eftir auglýsingar skilaboð eða sér það sem viðbótar ávinningur, og því ákveður að taka þátt í þessari aðgerð.

Markmið og markmið hlutafjár

Hvaða stöðuhækkun er alltaf aðal markmið - til að auka sölu á vörum. En þetta leitt supergoal ýmis skref í t. H. og kynningar. Þessi aðferð virkar vel: niðurstaðan er hægt að ná tilteknum verkefnum sem leyfa að nálgast á heimsvísu miða. Þeir geta verið send til:

- aukning neytenda vitund eiginleikum vöru,

- örvun til að prófa eða með tilvísun til-kaup;

- að koma á fót Neytendasamtökin auglýsingar skilaboð með öðrum flugfélögum (Media) með tiltekinni vöru;

- laða að nýja viðskiptavini;

- var hleypt af stokkunum nýjum vörum og vörumerkjum,

- að berjast gegn staðalímyndum um vöruna;

- myndun jákvæðum tilfinningum í tengslum við vöru.

áætlanagerð

Það eru til nokkrar gerðir af kynningar, og fjöldi þeirra er aðeins að vaxa eins markaður eru stöðugt að reyna að finna nýjar leiðir til að auglýsa vörur. Hins vegar eru stigum undirbúnings slíkra markaðsstarfi í heild raðað í einni keðju. Fyrst þarftu að skilgreina tilgang og markhópur kynningar. Hvað er markhópur? Þessi neytendur með tilteknu mengi eiginleika (kyni, aldri, tekjum, og svo framvegis. N.) þar sem samskipti er komið. Þá velja viðeigandi formi aðgerða, eru hugtök hennar ákvörðuð, landfræðilega umfang og fjárhagsáætlun. Þá aðgerð handrit er unnin, valin starfsfólk, gert nauðsynlegar efni (bæklingar, stendur, einkennisbúninga og svo framvegis. N.). Öll gögn er safnað í samþættu áætlun sem fastagjaldi fyrir hverja tegund aðgerðar. Þá aðgerð er framkvæmd, og mat á skilvirkni þess.

tegundir hlutabréfa

Auðveldasta leiðin til að svara spurningunni: "kynningar - hvað er það" í gegnum til flokkunar þeirra. Elsti tegund - er sýnataka. Nýrri, en nú kunnuglegt: dreifirita tastings, keppnir, getraun, gjöf hlutabréf. Af nýjustu tegundum virði að minnast á switch-selja, t. E. Gengi samkeppnisvöru á kynnt vöruna jöfnunarhlutabréf, afsláttarmiða, kross-kynningar, t. E. Að efla í takt við non-samkeppni vörur, glampi lýði. Einnig átt við umfang merchandising kynningar, t. E. skráningu sölustöðum POS-efni, ráðgjöf á viðskipti hæð, sýna vöru , og svo framvegis. N. Sumir vísindamenn vísa til þeirra eins og markaðsstarfi á Internetinu.

sýnataka

Dreifing sýna - a viss vegur til valda mann til að prófa vöruna. Ókeypis vörur eru mjög dregist til markhóps. Það eru nokkur afbrigði af sýnatöku: dreifing á sýnum í stöðum massa samkoma neytenda, dreifa í gegnum prentmiðlar (tímarit líma í poka af sjampó, krem, ilmvatn), skipti á hálf-tómt pakkar til að ljúka stafla af vörum. Þegar sýnatöku skal skoða vel markhópinn og þarfir þess. Svo taka poka ódýr majónesi í anddyri dýr verslun þora ekki hvert kaupandi, vegna þess að það getur "blása" til ímynd sína í augum gesta á innstungu. Á hinn bóginn, að dreifa dýr iðgjald vöru í verslun hagkerfinu er hégómi. Þar sem kaupendur taka gjarna sýnið, en ólíklegt er að fremja alltaf kaupa.

dreifirita

Dreifing bæklinga, afsláttarmiða, dreifibréf nokkrum árum var mjög vel. Í dag, þetta mjög ódýr leið til að auglýsa er orðin svo algeng að hnjóðs sig og gefur ekki tilætluð áhrif. Þó dreifirita - þetta er mjög fljótleg leið til að láta markhóp um eitthvað, til dæmis um komandi aðgerð í versluninni. En framkvæmd við dreifingu bæklinga kynningar þarf að hugsa vandlega. Neytandi er ekki tekið eða ekki lesið bara upplýsinga texta. Hann prochet og halda aðeins það sem er hagkvæmt fyrir hann. Því bæklinga þarf að gefa gildi í augum neytenda. Það er, sem leiðir texti skal bera hag: afslátt, möguleika á skiptum fyrir gjöf, osfrv Einnig, það ætti að vera af áhugi til neytenda - til dæmis, nú nýverið, er fólk fús til að taka vasa dagatal ... Í dag er hægt að vekja áhuga hugsanlega viðskiptavini, prentuð á fylgiseðlinum hvaða uppskrift, ráðgjöf, aðrar gagnlegar upplýsingar.

Gjöf með kaupum og happdrætti

Mannlegt eðli er þannig að það á hvaða aldri elskar gjafir. Því birgðir með dreifingu gjafir njóta sömu velgengni. Þetta er frábær leið til að örva kaupanda að fremja meiri fjölda af kaupum, eða að minnsta kosti prufa kaupa. Afbrigði af slíkum kynningum mikið. Það getur verið gengi afsláttarmiða eða pakka fyrir verðlaun. Dæmi um slíkt fyrirfram má auglýsa "Magnate" ís - aðgerð "að kaupa ís og vinna bíl." Árið 2014 var fyrirtækið var að spila tvær Porsche Cayman bleikur og svartur, og örva þannig kaupendur að reyna nýjar tegundir af köldu eftirrétt. Árið 2016, framleiðandi af ís "Tycoon" aðgerð "Lamborghini" sem slá met í vinsældum, endurtaka velgengni hans og í 3 mánuði vanir kaupendur að nýja tegund af vöru. Hluti með gjafir og happdrætti eru sérstaklega gagnleg til að þeim fyrirtækjum, vörur sem er bannað að auglýsa á fjölmiðlum (áfengi, sígarettur). Sem dæmi má nefna að fyrirtækið "Ochakovo" kynningarstarf "vinna gull og silfur hleifar," sem einnig leiddi arð.

Keppnir og Skyndipróf

Annar valkostur uppljóstrun eru margs af keppnum, sem ekki aðeins ýta neytendur til að kaupa vöruna, en einnig að taka hann í samtali. Það er oft framkvæmt, til dæmis ljósmyndasamkeppni, sem mun vinna sá sem fær flest atkvæði. Þetta gerir neytandi ekki aðeins til að taka þátt í samkeppni, heldur einnig hvetur hann til að nota kunningja sína, að kjósa hann. Þetta leiðir til þess að þátttakendur sjálfir að miðla upplýsingum um verkefnið og draga úr kostnaði við auglýsingar. Til dæmis, EUROMAG tímaritið fram spurningakeppni "Vinna ferð til Noregs," hvetja neytendur til að læra meira um vefsvæði Tourist landsins og skapa pent upp eftirspurn. Slíkar aðgerðir koma ekki augnablik auglýsing niðurstöðu, en hafa langvarandi accumulative áhrif.

Bragð og prófanir

Þegar neytendur reyndi vöruna, eru líkurnar á að hann muni gera kaup, mjög aukin. Því tastings og prófanir eru svo vinsælar hjá eflingu vörum. Já, það er dýr leið til að auglýsa, það þarf sérstaka þjálfun, en með réttri skipulagningu er fullkomlega réttlætanleg. Það er aðeins nauðsynlegt að fara vandlega velja stað aðgerða. Svo margir íbúar borgum mun muna hvernig fyrir nokkrum árum síðan um helgina í Hypermarkets var bókstaflega yfirfylla milli kynningar stendur með bragð. Það ætti að skilja að neytandinn miðju og hár tekjur hópurinn mun ekki prófa vöruna í matvörubúð. En á veitingastað eða klúbbur, naut hann vínsmökkun eða sígarettur.

Kostir hluta

Varða neytendur í samskiptum við vöru - það er nú mest framsækin leið til að kynna síðarnefnda. Kynningar (kynningar) gera það mögulegt að segja neytandanum um vöruna og til að sigrast neikvæð viðhorf gagnvart auglýsingum. Promo - erfiður og oft dýrt mál, en það koma yfirleitt fljótur og sýnilegum árangri.