Sala greining

Sala greining gerir okkur kleift að skilja þróun sem einkenna starfsemi félagsins á ákveðnu stigi, til að ákvarða hversu sölu (vöxt þess eða lækkun). Greining er nauðsynleg til að bera kennsl á vöruflokka, sem ætti að vera greitt meira athygli á kynningu þeirra á hrávörumarkaði, eða öfugt þekkja efnilegasta vörur. Slík vinna er nauðsynleg til að taka réttar ákvarðanir hvað varðar stjórnun fyrirtækisins í heild.

Að stunda alhliða greiningu á sölu, þú þarft að safna alhliða gagnagrunn. Besta leiðin til að gera þetta - að gera úttekt smásalar safna gögnum innri (Enterprise) og opinber (ríkisstjórnin) tölfræði til að ákvarða faglegt mat á öllum þeim sem taka þátt í þessu svæði á markaðsaðila.

Gagnagreining þurfti að gera stefnumörkun og taktísk ákvarðanir stjórnenda. Rannsóknir á sölumagni leyfa okkur að hluti viðskiptavina competently og hátalara - að þróa rétta markaðssetningu stefnu.

Sem reglu, sala greining fer fram í fjórum áföngum.

Í fyrsta áfanga ræðst af gangverki og uppbyggingu sölu á félaginu vörum. Fylgst hækkun / lækkun stefna sölu og stöðugleika; Það ræðst af hlutdeild sölu á lánsfé. Helstu breytur sem á að ákvarða á þessu stigi greiningarinnar séu eins og hér segir.

Vexti ágóði (TPH = N1 / N0, þar N1- tekjur skýrslutímabilinu H0 -predyduschego (grunnlína) tímabil), og að velta gerðar á kredit (UVKR = Hc / H, HCR hér - sölu á kredit).

Í öðrum áfanga, skilgreiningu á vísir af sölu einsleitni. Í þessu skyni, fráviksstuðullinn er ákvarðað, og þá draga ályktanir um orsakir unevenness (innri, ytri).

Tilliti til breytileika er reiknað sem KW = {√ Σ (X1 - HSR) 2 / n} / HSR, þar sem X1 - hlutfall af sölu á 1. tímabilinu með hlutfall af heildarþyngd, 1 -númer tímabil HSR - meðalgildi af sölu (Percentage ), n- fjöldi tímabila. Því hærra sem hlutfall, þeim mun minna stöðug (ójafnt) sölu.

Í þriðja áfanga ákvarða mikilvæga magn af sölu (NB = Zpost / UMD hér Zpost - fastur kostnaður við framleiðslu og dreifingu á vörum, UMD -marzhinalny tekjur) og framlegð (GP = N-NO).

Á fjórða stigi sjáum sölu aftur (aftur).

Arðsemi er skilgreind sem hér segir: PP = kRpr / klst, með PP - hagnaður af sölu, og H - tekjur af þeim. Reiknað sem hundraðshluti.

Greining sölu þurfa rannsóknir ekki aðeins virkari öllum ferlum, heldur einnig samanburð á öllum greind vísbendingar með meðaltali samkeppnisaðila. Þetta gerir það mögulegt að ákvarða skilvirkni og atvinnustarfsemi tiltekinna viðskipta, til að skilja umfang samkeppnishæfni þess.

Ef greind neikvæð tekjur þróun, frekari vinna er nauðsynleg til að ákvarða orsakir minnkandi velta bindi. Þeir eru oft að vara lífsferilsmat nálgun á samdrætti, aukinni samkeppni eða offramboði.

Full velta greining er ómögulegt án mats á einsleitni þeirra. Með því að draga úr takti eða lágt, það er nauðsynlegt að vinna hlutleysandi áhrif þetta ástand veldur. Ef þú sérð lækkun í sölu arðsemi, það er nauðsynlegt að endurskoða verðstefnu fyrirtækisins og skiptingu kostnaðar.

vörur velta greining er nauðsynleg til að ákvarða samræmi fyrirtækisins niðurstöðum viðkomandi markmiðum. Því það er auðveldara að skipuleggja byggð á sölu á núverandi og síðari tímabilum. Í dag, ekki allir stjórnendur samþykkja áætlun, að því gefnu að markaðsaðstæður breytast raunveruleika að það er óhagkvæmt. Hins vegar áætlun hjálpar að betur að fylgja í mark (sölu), og lágmarkar tap á inngang auðlindum.