Eftirspurn eftir þjónustu. Hvernig á að ákvarða eftirspurn eftir þjónustu við ræsingu viðskiptum

Sérhver fyrirtæki starfar eingöngu með sölu á vöru eða þjónustu. Í því tilfelli sem þú enginn vilja kaupa, að tala um byggingu eigin fyrirtæki skilningi.

Á sama tíma, hefja og skipuleggja rekstur frá grunni, þú veist ekki fyrir víst hversu mikið af vöru verður að vera fær um að selja, og hversu margir viðskiptavinir vilja vera fær um að laða. Til að leysa þetta vandamál, þú þarft að finna út úr eftirspurn eftir þjónustu í flokki sem þú ætlar að vinna.

Erfiðleikar við að ákvarða eftirspurn

Til að byrja að skilgreina í því skyni að finna út hvers vegna eftirspurn eftir vörunni er ekki eins auðvelt eins og við viljum. Svarið er augljóst: sala og verslun - það mjög hagnýt, því virkari þróun margra alvöru þættir hafa áhrif. Ráð sumir þeirra geta ekki á nokkurn hátt, nema að skilgreina hagnýt leið. Þannig að við höfum eftirfarandi mynd: við höfum ekki enn byrjað að bjóða upp á hágæða þjónustu þeirra, en langar til að vita hversu margir eru tilbúnir til að kaupa þær. Án strax upphaf vinnu að gera það mjög erfitt, en það er alvöru. Reyndar á þetta og við munum reyna að segja í þessari grein.

eftirspurn rannsóknir Slóð

Það eru margs af bragðarefur og færist í því skyni að "prófa markaðinn" - Lærðu eftirspurn eftir vörum og þjónustu , þar sem við viljum selja. Einfaldasta, en síst nákvæm leið - greining og almenn lýsing af upplýsingum um framtíð fyrirtækisins. Þessi tækni er ekki að leyfa þér að uppgötva hversu margir vilja panta vöru eða þjónustu, en þú verður að vita hvað þeir eru, hvað þeir vilja og þurfa. Einfaldlega setja, efnagreiningu hægt að gera mynd af kaupanda, og þá bara rökrétt að ákveða: hversu margir af þessu fólki, ef þú getur fundið þá á hvaða hátt um vöruna sem þeir vilja vera þekktur, og svo framvegis. Frekari upplýsingar um hvernig á að gera þetta, við munum útskýra hér fyrir neðan.

Eftir greiningaraðferðinni sem þú getur prófað að taka fyrstu hagnýtar ráðstafanir. Það er einnig sett af aðgerðum sem leyfa að fá meira eða minna nákvæmar upplýsingar um hvað verður eftirspurn fyrir greiddur þjónustu. Það er athyglisvert að þetta er gert án þess að raunveruleg fyrirtæki samtök, það er hætta á að missa fjárfest fé að ræða notkun slíkra aðferða er í lágmarki.

Við erum að gera markaðsrannsóknir

Til að skilja hvernig greiningu nálgun, taka við stöðu sem dæmi. Ímyndaðu þér að þú vilt að leigja söluturn með shawarma í neðanjarðarlest. Til að gera þetta, þú þarft að vita hvort þú hefur eftirspurn eftir þjónustu, td í rúmmálinu 100 sölu á dag eða ekki. Til að skýra þetta, munum við kanna hugsanlega kaupanda. Viðskiptavinir þínir eru líklegri til að vera vegfarendur-við, sem var nýkominn eða fara eitthvað með neðanjarðarlestinni. Það er hægt að flest af þessu fólki mun vera svangur. Fjölda fólks sem vilja kaupa þér máltíð, þú ert ekki misreiknað, en svo lítur út eins og markhópurinn þinn (þeir sem hafa áhuga á þjónustu), þú ert að fara að skilgreina. Þá erum við að snúa til annarra þátta: samkeppni, hlutfall starfandi fólks á stöðu þeirra. Hvort það eru aðrar sölubása með shawarma einhvers staðar nálægt? Eru þeir að fara að kaupa? Er það nóg hér þróað þetta fyrirtæki? Venjuleg Tekur mat eftirspurn á þessu sviði? Eða neðanjarðarlestarstöð ræðir er staðsett í afskekktum, heyrnarlausra? Og svo framvegis. Eftir að einkenni, sem við fæst með því að rannsaka markhóp, gilda aðrir þættir: skapi fólks, markmið þeirra, landslagi, sýnileika hlutarins viðskiptum (í tilfelli þessa geira) og önnur blæbrigði. Öll þau munu hjálpa til við að lýsa þjónustu markaði, eftirspurn - og framboð, hver um sig, setja upp undir það.

Samskipti við samkeppnisaðila

Önnur leið til að finna út úr eftirspurn má kallast nákvæmari og gagnlegt, eins og það hefur bein tengsl við starfi. Það er að fá a stykki af reynslu í framtíðinni samkeppnisaðilar sem þegar þekkja eftirspurn eftir þjónustu í sess sem þú vilt vinna. Auðvitað beint að gera það er ólíklegt til að ná árangri, vegna þess að samkeppnisaðilar eru ekki áhuga á markaðnum er að þú trufla sölu á vöru eða þjónustu með því að bjóða upp á eigin spýtur. En að beita bragð, til að læra eitthvað, of, geta.

Til dæmis, vísa til keppinauta sem kaupanda. Auðvitað, ekki hvert fyrirtæki er hægt (td fyrir þjónustu byggingu mun ekki krefjast). En reyna á veggskot sem kaup, sala og neysla á vöru og þjónustu fer fram í einu, þú getur. Í okkar tilviki, við þæfa shawarma, og þú getur farið til samkeppnisaðila þeirra, þeir hafa til að kaupa eitthvað og það virtist óvart hefja spjall. Þú getur talað um neitt, segja um vandamál sín, þýða kaupmaður á andlegri samtal. Svo þú setja mann til sjálfur, finna út nokkrar gagnlegar upplýsingar fyrir fyrirtækið. Þessi aðferð, jafnvel þótt hann væri rangt frá sjónarhóli siðferðis, getur gefið góða niðurstöðu.

Athugaðu eftirspurn eftir framkvæmd

Auk þess að eiga samskipti við keppinauta, eftirspurn eftir þjónustu er einnig hægt að finna hagnýt leið og án þess að þurfa að keyra fyrirtæki. Aftur, þessi aðferð virkar ekki á öllum sviðum viðskipta, en það eru veggskot þar sem það er auðvelt að gera.

Til dæmis, ef þú vilt verða framleiðandi af sumum vörum og ætlar að selja hana með hjálp félagslegra net, þú geta reyna að raða Dummy framkvæmd þeirra vara (með rangar upplýsingar). Til dæmis, þú vilt að hefja hóp, setja myndir annarra, búa lýsingar. Þú munt sjá hversu margir munu snúa þér, og þú munt skilja, þó ekki alveg hlutlaust, hvað verður eftirspurn.

Á öðrum sviðum, svo sem, til dæmis, götu viðskiptum, flæði hugsanlegra viðskiptavina að ákveða enn auðveldara. Standa fyrir framan benda á framtíð keppanda og telja hversu margir hafa farið til hans. Þú getur líka prófað að ákvarða fjölda þeirra sem gerði kaup.

Mismunandi nálganir á öðrum sviðum viðskipta

A fjölbreytni af lifnaðarhættir, með aðstoð sem er ákvörðuð út frá eftirspurn, benda til þess að það er ómögulegt að tilgreina eina aðferð til mismunandi atvinnugreinum. Ennfremur mismunandi velta aðferðir er hægt að búa til alveg mismunandi stig af eftirspurn. Til dæmis, að eftirspurn eftir námi þjónustu, kynnt í gegnum félagslegur net, mun vera mismunandi frá eftirspurn þegar auglýsingar sama sess á annan hátt, til dæmis, í dreifingu bæklinga. Sækja um einn eða annan hátt að meta, við verðum að muna að það felur í sér ákveðna uppspretta af sölu, og fær um að veita hvaða upphæð af viðskiptavinum. Það er best að nota nokkrar aðferðir í samsetningu, þannig að niðurstaðan var eins hlutlæg og kostur er.

Hvað á að gera, vitandi eftirspurn?

Þegar byggja upp fyrirtæki til að vita hvað verður eftirspurn eftir þjónustu, það er mikilvægt að rétt að reikna allar tekjur heimildir og hafa þá einbeita útgjöld sín. Ef þú ert viss um að þú verður að kaupa, til dæmis, 100 samlokur með te, það er rétt að gera kaup á nýjum katli. Og svo - á öllum sviðum viðskipta. A möguleiki kaupanda - þetta er "Golden Fleece" er að leita að frumkvöðlum og áherslu á það, þú þarft að byggja upp eigin fyrirtæki þitt.