Markaðsrannsóknir. Í rannsókn hrávöru markaðir

Til að byrja, losun nýjum vörum, til að viðhalda stöðugleika eftirspurn jókst sala fyrirtækisins þarf upplýsingar um rekstrarumhverfi, keppinauta og neytenda. Tilgangur markaðsrannsóknir - er að fá mesta mögulega upplýsingar um einstaklinga og hluti af markaðnum, utanaðkomandi þáttum og þróun fyrir ákvarðanatöku í framleiðslu og sölu á vörum og þjónustu.

Hvaða svæði eru markaðsgreiningu

Að taka ákvörðun um möguleika til að markaðssetja vörur eða þjónustu þarf nákvæma rannsókn markaði:

1. Ákvörðun um gerð hennar.
2. Rannsóknin á gerð markaðarins.
3. Ástandið greiningu.
4. Úthlutun hluta miða.
5. Staðsetning.
6. Spá sölumagn.

Ef innkoma á markað hefur þegar átt sér stað, sem fyrirtækið vinnur með góðum árangri og gerir hagnað, venjulegur markaðsrannsóknir er enn þörf. Það kann að vera ófullnægjandi, og eru aðeins áhuga á því augnabliki upplýsingar sem munu hjálpa varðveita og styrkja stöðu, sjá fyrir hugsanlegar breytingar á eftirspurn.

Ákvarða hvaða markaði og uppbyggingu þess

Í upphafi rannsóknarinnar þjónustu markaði eða vörur, ættir þú að ákveða hvaða markaði:

• staðbundin, á landsvísu eða heimsvísu;
• einokun, fákeppni, með frjálsri samkeppni;
• markaður fyrir vörur, þjónustu, hráefni, vinnuafl, fjármagn, nýsköpun, verðbréfa;
• heildsölu eða smásölu.
• market neytendur eða framleiðendur; Í fyrra tilvikinu, stöðu kaupenda rúmlega seljendur, í annað - þvert á móti;
• market neytendur eða fyrirtæki (kaupendur eru fyrirtæki);
• lokað eða opið.

Auk þess að ákvarða hvaða markaði, er einnig nauðsynlegt til að lýsa því. Markaðurinn getur verið að þróa eða hallar, bundin við lagalegar eða efnahagslegum aðstæðum.

Næsta skref er að bera kennsl á markaði uppbyggingu, skiptingu neytenda í hluti, rannsókn einstakra hópa þarf. Markaðsrannsóknir á þessu stigi miðar að því að undirbúa þær upplýsingar til að bera kennsl mest aðlaðandi hluti fyrir tiltekna vöru eða þjónustu.

heildsala markaðsgreiningu

Markaðsrannsóknir vöru (þjónustu) felur endilega rannsókninni skilyrði. Þetta starf er að bera kennsl á og greina:

• Markaðurinn árangur;
• upptekinn af mismunandi fyrirtækjum markaðshlutdeild;
• vísbendingar um eftirspurn eftir vöru eða þjónustu;
• vísbendingar eru, framleiðslu;
• verðlagningu.

Mat ástandið er ekki takmörkuð við rannsókn á innri eiginleika markaðarins. Fyrir markaðssetningu er mikilvægt að ákvarða hvernig aðstæður muni breytast. Því markaðsrannsóknir felur í sér greiningu á ytri þáttum: pólitísk, efnahagsleg, menningarleg og félagsleg ástandið í landinu, alþjóðlega þróun í svipuðum mörkuðum, nýrrar tækni, the ástand af vinnumarkaði, lagaramminn.

Meta áhrif utanaðkomandi þátta og styrkleiki þeirra er mjög erfitt. Í þessu skyni er nauðsynlegt að skilgreina hóp mikilvægustu vísbendingar og til að íhuga áhrif þeirra á markað undir rannsókn.

Að bera kennsl á miða hluti

Eftir skiptingu markaðarins og kanna umhverfið kemur tími til að velja markhópa neytenda. Það eru viðmiðanir til að ákvarða aðdráttarafl ákveðna hluti:

• styrkleiki af samkeppni;
• vellíðan aðgang að laða að viðskiptavini,
• möguleika á váhrifum;
• hluti stærð;
• líkt þessum hópi neytenda;
• vexti fjölda fulltrúa hluti.

Miða hluti getur verið nokkur. Hvert fyrirtæki stefnir að því að auka sölu, en það er takmarkað af möguleikum. Að ákvarða ákjósanlegasta fjölda hluta, sem geta koma til móts fyrir fyrirtækið, notað tvær aðferðir við þróun markaðarins:

1. Mettuðu aðferð felur í sér áföngum þróun á bútum.
2. Dreifa aðferð er að reyna að ná góðum tökum alla markaði vöru eða þjónustu og höfnun unpromising hluti síðari.

Markaðsrannsóknir felur reglulega greiningu á þróuðum hluta af mögulegum viðskiptavinum sem þegar hafa áhuga á vörunni og hinum vanþróuðu "svæði".

staðsetning

Rannsóknir á sölu markaðnum til að ákvarða hvaða samkeppnisforskot er eða kann að vera í vöru eða þjónustu gefið. Staðsetning þýðir nauðsyn þess að finna sinn stað á markaðnum, sem er nú þegar seld á sama eða svipuð í eiginleika hennar að vörum.

Rannsóknir, greiningar og mest faglega markaðssetningu er ekki að gera vörur meira aðlaðandi í augum neytenda, ef það er ekki að mæta þörfum þeirra. Og þeir vaxa og breytast, þannig að þú þarft að bregðast við þessum breytingum, til að tryggja að varan samkeppnishæfni á markaði er ekki minnkandi.

Staða getur farið í einn af tveimur áttir:

• Fylla sess markaði sem lét þarfir eru ekki uppfylltar samkeppni;
• að koma inn á markaðinn með sömu eða mjög nálægt því að einn af the hagur af samkeppni.

spá sölu

Vörumarkaður rannsókn væri ófullkominn án þess að skilgreina markmið um þróun markaðarins og sölu tilteknu fyrirtæki. Það er útlit leiðarvísir fyrir ákvarðanatöku. Þarfir og langanir neytenda, út af nýjum vörum á markað, aðgerðir samkeppnisaðila, utanaðkomandi þættir - allt er í stöðugri hreyfingu og breyta skilyrðum markaðarins.

Ef tíminn er ekki gert spá og ekki tekið viðeigandi ákvarðanir, markaðsrannsóknir mun verða gagnslaus. Til lengri tíma litið, og í gerð viðskiptaáætlana er gert strax 3 Spá: bjartsýnn, líklega, og svartsýnn. Fyrir fulla mynd, getur þú kanna áhrif tiltekinna þátta á spá tölum. Til dæmis, ef við styrkja sölukerfi, hversu mikið það mun taka tíma og peninga og hvernig það mun hjálpa til við að auka sölu og hagnað.

Spáin sala er lokastig markaðsrannsóknir og hjálpar til við að skipuleggja fjárstreymi, framleiðsluferlum, markaðsstarfi.