Skiptingu á markaði - það er leið til að ákvarða hóp neytenda

Í markaðssetningu, það er svo sem a hlutur eins markaðarins. Þessi deild rannsakað liðsauki á einstökum eiginleikum. Til dæmis, þarfir, hversu laun, aldri, svæði, forgangsröðun, venjum. Öll þessi gögn leyfa framleiðanda til að ákveða hvort það er hagstæðast að selja vörur sínar á þessu sviði.

Mark sem hefur skiptingu markaðarins - er að bera kennsl á hvert völdum hópum viðskiptavina svipaðar þarfir fyrir þjónustu eða vöru. Frá niðurstöðu veltur á ákvörðun framleiðandi að leggja áherslu á sköpun af tiltekinni vörutegund.

Eftirfarandi einkenni markaðarins :

- Landfræðileg: endurspegla staðsetningu svæðisins, þéttleiki byggðar og loftslag;

- lýðfræði: einkennast af kyni, aldri, fjölda einstaklinga í fjölskyldunni;.

- lífsviðhorfs-: lýsa tegundir persónuleika, skapgerð og lifnaðarhætti (ef maður hefur áhugamál eins og það er authoritarian eða fer öllu kjósa að ferðast eða líkar ekki ferðast);

- félags-og efnahagslegar: að ákvarða stöðu einstaklingsins í samfélaginu, stöðu þeirra, tekjur og menntun;

- hegðunarvanda skiptingu markaðarins er:

a) maður til að kaupa (venjulegur eða sérstakt tilefni);

b) stöðu kaupanda, aldrei fengið konar vörum, fyrrverandi neytendum, hugsanlega kaupanda, nýr viðskiptavinur, venjulegur notandi;

c) styrkleikinn á neyslu: væg, í meðallagi og virk.

g) upphæð hans um að hann vöruna: skilyrðislaus, umburðarlyndi, non-varanlegar, frjálslegur;

d) tilætluðum bætur: gæði þjónustunnar, hagkvæmni;

e) þarf stigi: hár, miðlungs, lítil;

g) í tengslum við vöruna: áhugasamari, jákvæð, hlutlaus, neikvæð, fjandsamleg.

Markaður getur kanna ekki aðeins í hóp neytenda, en einnig til að sinna markaðarins vörur. Þessi aðferð er nauðsynleg til að ákvarða mest viðkomandi vöru á markað, greina gangverki framkvæmd hennar, meta svið stefnu og skilgreina aðferðir til að bæta samkeppnishæfni. Það eru sjö flokkar skiptingu:

1. vöruflokk (td í rannsókn á markaði heimilistækjum á þessu sviði mun fela katlar, þvottavélar, straujárn, sjónvörp, osfrv).

2. Á áfangastað, aðgerðir og aðgerðir vörunnar - algengasta tegund. Til dæmis, þú þarft að lýsa skiptingu súkkulaði:

- Litur: dökk, mjólk, hvítt;

- útlit: bar eða flísar;

- filler: með hnetur, rúsínur, hreinn.

Upplýsingar verða gerðar á þessa aðferð, því auðveldara er að finna markaðsverðbréf sess.

3. verðlag: lágt, miðlungs, hár.

4. framleiðandi - leyfir þér að skilgreina alla markaðsaðilum, til að bera kennsl á áhrif og stig af samkeppni. Dæmi um skiptingu: svæðisbundin, af vörumerki, samkvæmt nafni framleiðanda.

5. umbúðir: að bera kennsl á mest kröfðust konar umbúðir (einnota, poki, gegn opnun).

6. Hvað varðar magn og stærð á vörum: auðkennir algengasta og hentugasta form versla fyrir neytendur. Til dæmis, bjór flöskur til skiptingu: 0,5 lítra, 1,5 lítra, 3 lítra.

7. samanlögðu yfirborði, sem felur í sér rannsókn á nokkrum öðrum.

Skiptingu markaðarins - þetta er besta leiðin til að skilgreina hóp notenda, og skiptingu vörur - auðkenning af mest leitað eftir tegund vöru eða þjónustu.