Að meðaltali athuga. Gjaldkeri er athuga. Hvað er meðaltal athuga í markaðssetningu

Stjórn og eftirlit með vísbendingum er þörf, ekki aðeins fyrir stór fyrirtæki. Ef lítil búð eða veitingastað Horeca hyggst hasla sér völl á markaði og hafa stöðuga tekjur er fyrirhuguð, það er nauðsynlegt að halda skrá yfir slíkar breytur sem meðaltal stöðva. Þessi vísir mun veita upplýsingar um dýpt og breidd svið, skilvirkni velta starfsfólk.

Hvernig á að reikna

Að meðaltali athuga, uppskrift er einfalt og augljóst, jafnvel leikmaður, jafnvel leikmaður auðveldlega reiknað. Tekjur fyrir tiltekinn tíma deilt með fjölda athugana á sama tímabili mun gefa viðkomandi niðurstöðu. Það er mikilvægt að taka tillit til verðbólgu, breytingar á kaupverði og framlegð á vörum. Ef gangverki er jákvætt, verslun virkar þegar sami neikvæð eða núll, verðum við að leita orsakir kreppunnar. athuga gjaldkeri er getur minnkað magn, til dæmis, á sölu. Sérstaka athygli skal gefa að vörur sem koma mest tekjur, hegðun Monitor samkeppnisaðila með tilliti til þessara vara og greina gangverki þeirra í verslun sinni.

Auðkenning vandamál á meðal innritun versluninni og lausnir þeirra

Að meðaltali stöðva er ekki meira en 4-5 vörum. Hlutfall eftirlit með kaup frá 1 til 3 smám saman að nálgast 50% af heildarsölu. Veltuaukning var minni en verðbólga, eða í tilviki þar sem veltuaukning er fram við opnun nýrra verslana. Kaupendur eru í viðskiptum sal í stuttan tíma, og sumir deildir ekki mæta.

Það er nauðsynlegt að greina staðsetningu bæði verslun og deild, sýna vöru, sölu skriðþunga allan daginn. Til greina uppbyggingu úrval, verð, veltu. Held ABC - greiningu á sölu, þar sem fjallar um svið, er bent á efsta selja vörur, vörur sem liggur of lengi, og sá sem er mest arði. Meta þörf fyrir breytingar í verslun skipulag, ef nauðsyn krefur, til að búa til leiðir á viðskipti sal, setja hillu Talarar og hanga plötum með ábendingum til að auðvelda stefnumörkun í versluninni. Búa til eða breyta planogram og, að sjálfsögðu, til að undirbúa sérstakt tilboð fyrir viðskiptavini sína.

Hvernig á að auka meðaltali athuga

1. Aukning í viðskiptum framlegð. Ef það er einstakt tillaga og skortur á beinna samkeppnisaðila það verður auðveldasta og fljótlegasta lausnin. Hins vegar mjög lítill fjöldi fyrirtækja geta státað svo forskot. það eru hliðstæður fyrir flestum vörum. Því með því að auka smásöluverð að auka þjónustu stig, bæta þjónustuna. Þetta aukakostnaðar.

2. Bestun svið. Category Manager, ásamt merchandisers kann endurskoða úrval uppbyggingu, meginreglur stefnu innkaupastefnu og merchandising. Kennslustund erfitt, laborious, tímafrekt.

Taktísk leiðir til að auka meðaltali miða

1. Notkun á þeirri grundvallarreglu að fyllingar. Margt stinga upp vöru-fyllingar. Þessi meginregla er hægt að taka sem grundvöll fyrir útreikning á vörum. Þannig að kaupa vöru, kaupandi greiðir athygli á sekúndu, viðbætur fyrsta, það er líklegt að það muni verða, og það, aftur á móti, mun auka meðaltali athuga í versluninni.

2. samræmingu. Notað tilbúnum lausnum, að sýna viðskiptavinum hvaða vörur og hvernig hægt er að sameina við hvert annað. Til dæmis, í tilviki föt á mannequin, kaupandi það er löngun til að kaupa myndina í heild, fremur en einstökum liðum. Í þessu tilviki, að meðaltali sölukvittunina mun vaxa.

3. Tilboð í "gefast upp" vörur af púls eftirspurn, sem er í stöðva svæðinu. Meta hvort það eru í verslun þinni í hnút útreikning litlum vöru lágmark-kostnaður, sem kaupandi tekur sjálfkrafa nálgast á skrifstofunni. Þú getur líka afrita lagningu opinn fínn, en heitt verslunarvara í miðju herberginu, auk stöðu hans í miðasölunni.

4. Framboð fylgiskjölum gjöf eða afsláttur spil. Nánu sambandi við fyrirtækjum geta aukið sölu í frí, auk laða að nýja viðskiptavini.

5. Stofnun flugstöðinni fyrir peningalaust greiðslu. Kaupandi skal vera reiknað með greiðslukorti að eyða meira en peningagreiðslu, því það verður aukning á meðaltali miða.

6. Leggið áherslu á að kaupendur fyrir dýrari vörum. Seljendur ættu að skipta athygli kaupenda með ódýrum vörum til dýrari smám saman. Supermarket starfsmaður að hafa áhuga á sölu á dýrari vörum. Það kann að vera nauðsynlegt að setja fjárhagslega hvata starfsmanna í sölu á ákveðinni upphæð á mánuði upsell.

7. Þátttaka á bilinu ódýr hlutum með stór brún. Bjóða ódýr vara auðvelt, seljendur mun ekki vera erfitt að selja það, auk þess að örva þá er ekki nauðsynlegt. Ódýr vörur mun laða viðskiptavini í versluninni, sem kaupa mikinn fjölda ódýr vara en upphaflega var áætlað.

Örva aðgerðir sem leið að auka sölu kvittun

Sértilboð - önnur leið til að auka meðaltali stöðva. Halda hlutabréf "Gjöf til kaups", "Þegar þú kaupir 2 hluti 3 frítt" afslátt á ákveðnum tíma, velta. Slíkar aðgerðir hjálpa að koma traust samband á milli geyma og viðskiptavinurinn og láta skemmtilega áhrif á viðskiptavininn. Einnig á áreiti eykur umbreytingu hluta, það er, að auka fjölda fólks sem kom út úr búðinni með kaupin. Viðbótarupplýsingar tækifæri til að fá viðskiptavini tengiliðagögn, sem í framtíðinni er hægt að nota til að miðla upplýsingum um áframhaldandi kynningar verslun.

niðurstaðan

Þess vegna, the fyrirtæki muni aukast veltu með því að auka fjölda af kaupum í reiðufé móttöku. Það verður lækkun á hlut af litlum athugunum og auka hlut meðaltali, sem bendir á skilvirkni bæði merchandising og starfsfólk vinna. Að auki eykur það fjölda hvataraskanir kaupum, ef það er framkvæmt til að hámarka fjölda og sýna vöru. Og í hjarta jákvæð gangverki - meðaltal frumvarpinu!