Marketing - hvað er það? Kerfi, skipulag og vörumarkaður

Samstillt iðnaðar-og atvinnuhúsnæði ferli í fyrirtækinu, uppeldi veruleg hagnað, eru ómögulegt án afkastamikill sölukerfi. Megintilgangur þeirra er að setja okkur á söludeild í hvert skipulag - besti kosturinn útfærslur gefin fyrirhuguð sala á tilteknu markaði.

Þannig hagnaðarskyni er vegna þess að hittast í gildi eftirspurn neytenda, að teknu tilliti til eigin efnahagslega hagsmuni þeirra.

Hlutverk markaðssetningar á markaðsaðstæðum

Simplistically getum við sagt að við sölu - námskeið um aðgerðir um framkvæmd fullunnu vörunni, sem nær til margra mismunandi aðgerðir.

1. Árangursrík námsþörfum og vali neytenda.
2. Ef nauðsyn krefur, auðveldar það aðlögun sölukerfi framleiðsluaðferðum sem miða að því að bæta þau eigindlegu einkenni vörunnar. Að auki, bæta það fyrirfram sölu undirbúning hennar (útlit og eiginleika umbúðum, flokkun, pökkun og fleira).
3. Hámarks samræma allar aðgerðir vörunnar til smekk neytenda gerir framleiðandinn að verulega að bæta samkeppnishæfni sína á markaðnum.
4. Optimal dreifikerfi ákvarðar bestu skilvirkni framleiðsluferlinu. Þetta kemur í flestum hagnaði á endanum.

Lögun af sölu stefnu í framkvæmd leið í framleiðslu

sölukerfi felst fyrst vel kynningu á vöru eða vöru sem keypt á markaði og slétt skipulag uppgjör fyrir þá. Markaðurinn kerfi samskipta skilgreinir einstaka nálgun að öllu kerfinu byggingu iðnaðar samskipti og persónuleg samskipti við neytendur. Mikilvægasta hlutverk sérhæft starfsfólk sem stunda sölustarfsemi í framkvæmd tilteknum vörum (aðallega átt við hátækni og áður óþekktum vörum).

Sala neysluvörum kerfi hefur marktækur munur frá sölu eigna og atriði úr framleiðslu. Í síðara tilvikinu, allt uppbygging er byggt upp af tiltölulega litlum fjölda upplýst neytendur. Árangurinn af í nánum tengslum framleiðendum við viðskiptavini verður ákveðin tegund af samningssambandinu, auk verðlagning kerfi með nokkuð fast hlutfall af hagnaði. Undir þennan valkost, markaðurinn framboð til að auka sölu sem þú þarft reglulegar heimsóknir til reglulegra neytenda, sem hafa hugsanlega áhuga á og hafa víðtæka þekkingu á vörunni og notkun hennar.

Sambandið þátttakenda á markaðnum neyslu

Sala - a kerfi tengsla milli aðila sem starfa á vöru-peningar skipti sviðum til að mæta viðskipti af nauðsyn þeirra. Í þessu kerfi, hlut framkvæma vöru og markaðsöflin - kaupendur og seljendur, sem og margs konar mediators sem stuðla að hröðun á rekstri allra vörum og rannsóknarumhverfi. Meginmarkmið í keppnisgögnum greiningar er að afla nauðsynlegra gagna til þess að veita kosti á þessu sviði.

Val á bestu lausnir

Í rannsókn á styrkleika og veikleika andstæðinga framkvæmdi rannsóknina sem þeir hernema markaður hluti. Þegar miðað við viðbrögð neytenda við leiðir notaðar af keppinautum, gerð: Greining endurbætur á vörum, verðlagningu stefnu, vörumerki og auglýsingaherferðir, þróun í tengslum þjónustu, og fleira. Mjög vandlega rannsakað efni, fjárhagslega og mannlega getu andstæðingana og skipulag stjórnun framleiðslu og viðskipti starfsemi. Þess vegna, það er val:

• bestu valkosti til að ná hagstæðustu stöðu á markaðnum,
• Strategic þróun verðlagning fyrir samkeppnisforskot;
• gæði þróun á vörum, vörum og þjónustu.

Rannsókn á mögulegum

Auk þess að rannsaka samkeppni, skal sæta ítarlegu athugun og sjálf markaðssetningu vörur á markaði, hvatning um hegðun neytenda innan hennar og þeim þáttum sem ákvarða aðgerðir sínar, auk uppbyggingu og eðli neyslu og eftirspurn neytenda. Raunveruleg niðurstaða þessarar greiningar er að bera kennsl á ákveðnar tegundir af viðskiptavinum, þróun líkan af hegðun þeirra í mismunandi aðstæður og ráð hlutfall af eftirspurn. Besta leiðin til að draga auglýsing áhættu - að fá vöruna sem best passar þörfum viðskiptavina.

Útlista starf spá markaðarins óskir, við hóp öllum viðskiptavinum og velja viðeigandi hluti sem verða miðaðar markaðssetningu stefnu fyrirtækisins. Í ljósi þess að sala - það er einn af helstu aðgerðir markaðssetningu, það er stefnumarkandi markmið og aðferðir um ákvörðun sína að auka getu til að stjórna neyslu ferli. Þetta er gert með því að stilla neytenda óskir og neytenda eiginleika vöru.

Markaðssetningu á vörum og til að örva

Sölukynningar kemur með aðferðum við leyfileg hraða og auka áhuga á einstökum starfsþáttum vöruskipti markaði.

Velta má auka með því að hvetja fólk til að kaupa vegna þess að:

• fríðindi verð og kynningar;
• sýnikennslu;
• Dreifing þreifurum, sýni og afsláttarmiða;
• tillögur um að skila peningum varið;
• björt og aðlaðandi umbúðir;
• skipulag á ýmsum keppnum og trúnaður fylgiskjölum;
• býður iðgjald vörur og svo framvegis.

Stefna söluaukning

Örva viðskiptum atvinnulífs fer fram með því að nota ein um kaup, dreifingu ókeypis vöru undir vissum skilyrðum, sameiginlegar kynningar og keppnum söluaðila. Áhugi viðskiptabanka og iðnaðar starfsmanna í skipulagningu náð innleiðingu bónus og samkeppnishæf áætlanir, auk ráðstefnu aðstöðu.

Til að örva sölufólki vörur gerðar auðþekkjanlegt, þeir eru gefnir upp eftirminnilega mynd. Framleiðendur eru að reyna að auka magn framboðs og að vekja athygli á virkum sölu lyfja.

Val á bestu skiptimynt til neytenda veltur á tilteknum aðstæðum, en nákvæmni og gildi markaðsrannsókna geta verulega auka líkurnar á að sigra leiðandi stöðu á markaðnum að selja vöru. Mjög duglegur sölu - safn áhrifaríkasta aðferð við framkvæmd neysluvörum, tryggja samkeppnishæfni félagsins.