Einstakt selja uppástunga - hvað er það?

Nútíma markaður á vörum og þjónustu er full sömu gerð útboða, vörur, þjónustu. Til að lifa af í samkeppnisumhverfi, þú þarft að hagstæð standa út úr faceless fjöldanum. Það þjónar þetta tilgangi einstakt selja uppástunga (USP), sem lýsir lögun af fyrirtæki eða vöru og ávinning þess fyrir neytendur.

Einstakt selja uppástunga er talinn einn af the öflugur markaðssetning tækni. Í staðreynd, the einstakt selja uppástunga - er eins konar svar við spurningu viðskiptavinar: "Hvers vegna þurfum við að kaupa af þér en þú ert öðruvísi en aðrir?" Sem almenn regla, úthluta 5 breytur sem hægt er að greina frá samkeppnisaðilum sínum: verð, vöru, ferli, þjónustu og markaðssetningu.

Flest fyrirtæki kjósa að byggja einstakt selja uppástunga þín á "sérstöðu" vaxta, en í ljósi þess, til dæmis, annað hvert verslun sagði að hann hefði lægsta verð, neytandi réttilega hafa efasemdir um að skora. Enn fremur, jafnvel ef þú ert virkilega að selja vöru á lágu verði er einstakt, sem þýðir að þú getur dregið verulega tapar kost að engin viðskipti velgengni munu ekki koma (burtséð frá fyrirtækinu samkeppnisaðila þinna).

Tilvist sannarlega einstök vara - sjaldgæft fyrirbæri, svo þú getur einbeitt á þröngum sess vöru. Frjósöm jörð fyrir þróun USP er einnig unikalizatsiya ferli og þjónustu. Eftir að skoða helstu vandamálum og óánægju viðskiptavina og neytenda hvað varðar nálgun eða til að veita tiltekna þjónustu, getur þú byggja USP þína á að leysa þessi vandamál.

Jæja, ef USP er áherslu á einstaka kosti og ávinning í boði hjá fyrirtækinu þínu og einstakan hátt tillagna sinna. Það ætti að hafa í huga að það er ekki USP. Fyrst af öllu, umsókn að fyrirtækið er best, elsta og stærsta. Wonderful, ef þetta er satt, en það þýðir ekki að bera neina ávinningur neytenda. Slagorð og verkefni - það er heldur ekki viðeigandi valkostur fyrir einstaka selja uppástunga. Þú getur teiknað á reynslu vestrænum fyrirtækjum og greina sem þeir voru byggðar, að búa til eigin einstaka selja uppástunga hennar. Dæmi um góðar USP alls staðar er hægt að finna í "Coca-Cola", "M & Ms", "Comet", "Ariel", "Samsung".

Helstu einkenni eru vel TSS:

• fáorður - USP ætti að vera nákvæm og sterk, en falla innan gildissviðs tillögunnar;
• einfaldleiki og gagnsæi (eða leiðsögn tíma Rosser Reeves, stofnandi hugtakinu "einstakt selja uppástunga", steypu);
• Reality - lofa bara það sem þeir eru tilbúnir til að framkvæma;
• Sérstaða - ekki fyrir neitt sem einstakt selja uppástunga er nafn.

Til að meta árangur af USP, reyna að líta á það með augum neytanda eða viðskiptavinur: Er USP slagorð, hvort sem það er skrifað á einföldu máli. Að auki verður tilfinningalega að taka þátt hugsanlega kaupanda, þetta getur verið áhrif áfall, óvart, samt USP staðhæfing ætti að vera eftirminnilegt.